غیر اوبدل شوي صنعت: د بهرني سوداګرۍ امرونو ګټلو لپاره درې کلیدي ټکي

په حقیقت کې، د بهرنیانو سره معامله ستونزمنه نه ده.د لیکوال په نظر کې، درې کلیدي کلمې په ذهن کې وساتئ:هوښیار، هوښیار، او نوښتګر.دا درې شاید کلیچیز دي.په هرصورت، ایا تاسو دا خورا ډیر کړی دی؟ایا دا 2: 1 یا 3: 0 د خپل سیال سره سیالي کوي؟زه امید لرم چې هرڅوک کولی شي وروستی کار وکړي.

زه د یو کال څخه ډیر وخت لپاره د غیر اوبدل شوي فابریکو د بهرنۍ سوداګرۍ بازارموندنې کې بوخت یم.د ځینو پیرودونکو د تحلیل له لارې چې ما تر اوسه ترسره کړي، ما د بهرنۍ سوداګرۍ پروسې کې د هرې لینک لپاره لاندې تجربې او درسونه لنډیز کړي دي:

1. د پیرودونکي طبقه بندي، مختلف تعقیب میتودونه غوره کړئ

د پیرودونکي د پوښتنو ترلاسه کولو وروسته، د ټولو معلوماتو سره سم د پیرودونکو لومړنۍ طبقه بندي ترسره کړئ چې راټول کیدی شي، لکه د پوښتنې محتوا، سیمه، د بل ګوند شرکت معلومات، او داسې نور. باید په تعقیب تمرکز وکړي، او ځواب باید په وخت، اغیزمن او هدف وي.قوي، او د پیرودونکي تعقیب باید صبر وي.ما یوځل د یو هسپانوي پیرودونکي څخه لنډه پوښتنه درلوده: موږ د کرهنیز پوښ لپاره 800 ټنه غیر اوبدل شوي ټوکر په لټه کې یو ، د هغې 20 GSM او عرض یې 150 سانتي متره دی.موږ د FOB قیمت ته اړتیا لرو.
د
داسې ښکاري چې یو ساده پلټنه وي.په حقیقت کې ، دا دمخه د محصول مشخصات ، کارونې او نور معلومات په تفصیل سره تشریح کړي چې پیرودونکي یې غواړي.بیا موږ د پیرودونکي شرکت اړوند معلومات چیک کړل ، او دوی واقعیا یو پای کارونکي دي چې ورته محصولاتو ته اړتیا لري.له همدې امله، د میلمنو د اړتیا سره سم، موږ ژر تر ژره پوښتنو ته ځواب ووایه، او میلمنو ته یې نور مسلکي وړاندیزونه ورکړل.میلمه په چټکۍ سره ځواب ورکړ، د وړاندیز لپاره یې مننه وکړه، او د وړاندیز شوي محصول کارولو موافقه وکړه.

دا یو ښه ابتدايي اړیکه جوړه کړه، مګر وروسته تعقیب دومره اسانه نه و.وروسته له دې چې موږ وړاندیز وکړ، میلمانه هیڅکله ځواب ونه وایه.د هسپانوي پیرودونکو سره په تعقیب کې زما د کلونو تجربې پراساس ، په پام کې نیولو سره چې دا د پای کارونکي پیرودونکی دی ، ما پدې اړه له لاسه ورنکړ.ما څو مختلف میل باکسونه بدل کړل، او میلمنو ته مې د دریو، پنځو او اوو ورځو په وقفه کې تعقیب بریښنالیکونه واستول.دا د میلمنو په پوښتنه سره پیل شو چې ایا دوی نرخ ترلاسه کړی او د نرخ په اړه نظرونه.وروسته، دوی میلمنو ته د صنعت خبرونو لپاره بریښنالیکونه لیږل.

د شاوخوا یوې میاشتې له دې ډول تعقیب وروسته، میلمه په پای کې ځواب ورکړ، مخکې له دې چې د خبر نشتوالي له امله بښنه وغوښته، او څرګنده یې کړه چې په وخت کې د ځواب نه ورکولو له امله ډیر بوخت و.بیا ښه خبر راغی، پیرودونکي موږ سره د توضیحاتو لکه قیمت، ترانسپورت، د تادیې طریقه، او نور په اړه بحث پیل کړ. وروسته له دې چې ټول توضیحات تنظیم شول، پیرودونکي په یو وخت کې د آزموینې امر په توګه زموږ لپاره د 3 کابینې لپاره امر ورکړ. ، او د اوږدمهاله همکارۍ ارادې تړونونه لاسلیک کړل.

2. د نرخونو تولید: مسلکي، جامع او روښانه

مهمه نده چې کوم محصول چې موږ یې جوړوو، کله چې زموږ نرخ د پیرودونکي په وړاندې ښودل کیږي، دا د شرکت په اړه د پیرودونکي عمومي تاثیر هم ټاکي.یو مسلکي نرخ به بې له شکه په میلمنو ښه تاثیر پریږدي.سربیره پردې ، د پیرودونکي وخت خورا قیمتي دی ، او د توضیحاتو غوښتنه کولو لپاره وخت شتون نلري ، نو موږ هڅه کوو چې د محصول پورې اړوند ټول معلومات په بشپړ ډول منعکس کړو ترڅو پیرودونکي ته په نرخ کې وړاندې شي ، او لومړیتوب روښانه دی. ، ترڅو پیرودونکي په یو نظر کې وګوري.

PS: په یاد ولرئ چې د خپل شرکت اړیکې معلومات په نرخ کې پریږدئ.

زموږ د شرکت نرخ لیست خورا ښه دی ، او ډیری پیرودونکي یې د لوستلو وروسته د ستاینې څخه ډک دي.یو ایټالوی پیرودونکي موږ ته وویل: "تاسو لومړی شرکت نه یاست چې زما پوښتنې ته ځواب ووایی، مګر ستاسو نرخ خورا مسلکي دی، نو ما غوره کړه چې ستاسو شرکت ته راشي او په پای کې ستاسو سره همکاري وکړم."

3. د بریښنالیک او تلیفون دوه میتودونه یوځای کول، تعقیب کړئ او ښه وخت غوره کړئ

کله چې د بریښنالیک اړیکه حل نشي، یا دا خورا عاجل وي، په یاد ولرئ چې په وخت کې د تلیفون له لارې اړیکه ونیسئ.په هرصورت، د مهمو مسلو لپاره لکه د قیمت تایید، مهرباني وکړئ په یاد ولرئ چې د تلیفون له لارې د میلمنو سره د خبرو اترو وروسته په وخت کې یو بریښنالیک ډک کړئ.

برسېره پردې، کله چې بهرنۍ سوداګرۍ ترسره کوي، نو د وخت توپیرونه به حتمي وي.نه یوازې تاسو اړتیا لرئ د تلیفون کولو پرمهال د پیرودونکي سفر وخت ته پام وکړئ ، مګر که تاسو د بریښنالیک لیږلو پرمهال دې ته هم پاملرنه وکړئ ، نو تاسو به غیر متوقع پایلې هم ترلاسه کړئ.د مثال په توګه، یو امریکایی پیرودونکی زموږ سره مخالف وخت لري.که چیرې موږ د کاري ساعتونو وروسته بریښنالیکونه واستوو، د یادولو وړ نه ده چې زموږ بریښنالیکونه دمخه د میلمستون میل باکسونو په پای کې دي کله چې میلمانه کار ته ځي، نو موږ کولی شو په ورځ کې یوازې 24 ساعتونو ته لاړ شو.دوه بریښنالیکونه بیرته.له بلې خوا، که موږ د شپې یا سهار له ویده کیدو دمخه په وخت کې بریښنالیکونو ته ځواب ووایو یا تعقیب کړو ، ممکن میلمانه لاهم په دفتر کې وي او په وخت سره به موږ ته ځواب ووایی ، کوم چې زموږ شمیر ډیریږي. د میلمنو سره اړیکه ونیسئ.

4. د نمونو لیږلو پر مهال محتاط اوسئ

د نمونو لیږلو په اړه، زه باور لرم چې ډیری خلک د ځینو پوښتنو سره مبارزه کوي: ایا موږ باید د نمونې فیس ولرو؟ایا موږ باید د کوریر فیسونه واخلو؟پیرودونکي موافق نه دي چې د مناسب نمونې فیس او د کوریر فیس تادیه کړي.ایا موږ باید لاهم دوی واستوو؟ایا تاسو غواړئ ټول ښه، متوسط ​​​​او ضعیف کیفیت نمونې، یا یوازې د غوره کیفیت نمونې واستوئ؟ډیری محصولات شتون لري، ایا تاسو غوره کوئ چې د هر کلیدي محصول نمونې واستوئ، یا یوازې هغه محصولات واستوئ چې پیرودونکي یې لیوالتیا لري؟

دا ډیری پوښتنې واقعیا ناڅرګندې دي.موږ غیر اوبدل شوي محصولات جوړوو، د نمونې ارزښت نسبتا ټیټ دی، او موږ کولی شو نمونې وړیا چمتو کړو.په هرصورت، په بهر کې د ایکسپریس فیسونه شتون نلري.په نورمال حالت کې، پیرودونکي به وپوښتل شي چې ایا هغه کولی شي د اکسپریس حساب شمیره چمتو کړي.که چیرې میلمانه د ایکسپریس فیس ورکولو سره موافق نه وي او هدف پیرودونکي وي، هغه به پخپله د ایکسپریس فیس تادیه غوره کړي.که دا یو عادي پیرودونکی وي او سمدستي نمونو ته اړتیا نلري، موږ به د عادي پارسلونو یا حتی لیکونو له لارې پیرودونکو ته نمونې واستوو.

مګر کله چې پیرودونکي دقیقه اراده نه لري چې کوم محصول دوی غواړي، ایا دوی پیرودونکي ته د مختلف ځانګړتیاو نمونې د حوالې لپاره واستوي، یا دوی باید نمونې په انتخاب سره د سیمې مطابق واستوي؟

موږ یو هندي پیرودونکی درلود چې دمخه یې د نمونې غوښتنه کوله.هرڅوک پوهیږي چې هندي پیرودونکي په دې ویلو کې خورا ښه دي چې "ستاسو نرخ خورا لوړ دی".د حیرانتیا خبره نده، موږ هم ورته کلاسیک ځواب ترلاسه کړ.موږ پیرودونکي ته ټینګار وکړ چې نرخ د "ښه کیفیت لپاره" دی.پیرودونکي وغوښتل چې د مختلف کیفیت نمونې وګوري، نو موږ محصولات د اړونده کیفیت سره او محصولات د حوالې لپاره د حواله شوي نرخ څخه ټیټ کیفیت سره واستول.وروسته له دې چې پیرودونکي نمونه ترلاسه کړي او د ضعیف کیفیت نرخ غوښتنه وکړي، موږ هم په ریښتیا سره راپور ورکوو.

وروستۍ پایله دا ده: پیرودونکي زموږ د ټیټ کیفیت نرخ څخه د نرخ ټیټولو لپاره کاروي ، موږ څخه غوښتنه کوو چې د کیفیت محصولاتو ښه دنده ترسره کړو ، او زموږ د لګښت ستونزه په بشپړ ډول له پامه غورځوي.ما واقعیا داسې احساس کاوه چې ځان په پښو ډزې کوي.په پاى کې، د پیرودونکي امر خبرې اترې نه وې، ځکه چې د دواړو خواوو ترمنځ د نرخ توپیر خورا لرې و، او موږ نه غوښتل چې د پیرودونکي سره یو ځل امر د ناقص چارج سره وکړو.

له همدې امله ، هرڅوک باید د نمونو لیږلو دمخه په احتیاط سره په پام کې ونیسي ، او د مختلف پیرودونکو لپاره د نمونې لیږلو مختلف ستراتیژۍ غوره کړي.

5. د فابریکې پلټنه: فعاله اړیکه او بشپړ چمتووالی

موږ ټول پوهیږو چې که یو پیرودونکی د فابریکې تفتیش وړاندیز وکړي ، هغه واقعیا غواړي زموږ په اړه نور معلومات ترلاسه کړي او د امر ژر بشپړولو کې اسانتیا رامینځته کړي ، کوم چې ښه خبر دی.له همدې امله ، موږ باید په فعاله توګه همکاري وکړو او د پیرودونکي سره په فعاله توګه اړیکه ونیسو ترڅو د پیرودونکي فابریکې تفتیش هدف ، معیاري او ځانګړتیا په روښانه ډول پوه شو.طرزالعملونه، او ځینې بنسټیز کارونه مخکې له مخکې چمتو کړئ، ترڅو د غیر چمتو شوي جګړو سره مبارزه ونشي.

6. وروستی شی چې زه غواړم تاسو سره شریک کړم هغه دی: محتاط، لیوالتیا او نوښت

شاید نن ورځ خلک ډیر بې رحمه وي، یا دوی ډیر موثریت تعقیبوي.ډیری وختونه، یو بریښنالیک مخکې له دې چې پای ته ورسیږي په چټکۍ سره لیږل کیږي.د پایلې په توګه، په بریښنالیک کې ډیری غلطی شتون لري.مخکې له دې چې موږ بریښنالیک واستوو، موږ باید په احتیاط سره فونټ، ټکي او نور توضیحات وګورو ترڅو ډاډ ترلاسه کړو چې ستاسو بریښنالیک د امکان تر حده بشپړ او دقیق دی.هرکله چې تاسو فرصت لرئ خپل غوره وښایاست چې موږ پیرودونکي ته وښایاست.ښايي ځينې خلک فکر وکړي چې دا يوه وړه خبره ده، چې د يادونې وړ نه ده.مګر کله چې ډیری خلک دا کوچني توضیحات له پامه غورځوي، تاسو یې کوئ، بیا تاسو ولاړ یاست.

د لیوالتیا کنکریټ څرګندونه جیټ لیګ دی.د بهرنۍ سوداګرۍ سوداګرۍ په توګه، تاسو باید تل د پیرودونکو سره اړیکه وساتئ.له همدې امله، که تاسو تمه لرئ چې یوازې اته ساعته کار وکړئ، دا ستونزمنه ده چې د بهرنۍ سوداګرۍ غوره پلورونکي شئ.د هرې معتبرې پوښتنې لپاره، پیرودونکي به له دریو څخه زیات عرضه کوونکي وغواړي.ستاسو سیالي نه یوازې په چین کې، بلکې نړیوال عرضه کوونکي هم دي.که موږ خپلو میلمنو ته په خپل وخت ځواب ونه وایو، موږ خپلو سیالانو ته فرصت ورکوو.

د لیوالتیا بله معنی د انتظار او لیدلو توان نلري.پلورونکي چې د بهرني سوداګرۍ مدیر ته د B2B پلیټ فارم پوښتنو ګمارلو لپاره انتظار باسي یوازې پیل کیږي.پلورونکي چې پوهیږي چې څنګه د پیرودونکو موندلو لپاره پلیټ فارم په فعاله توګه وکاروي او په فعاله توګه بریښنالیکونه واستوي یوازې فارغ شوي.هغه پلورونکي چې پوهیږي چې څنګه د شرکت لوی پیرودونکي ډیټابیس کاروي، د پیرودونکي ډیټا ښه اداره کوي، او په فعاله او مؤثره توګه د پیرودونکو کټګوریو سره سم منظم تعقیب ترسره کوي ماسټران دي.

کله چې دا نوښت ته راځي، ډیری خلک فکر کوي چې دا د محصول نوښت دی.په حقیقت کې، دا تفاهم یو اړخیز دی.زه باور لرم چې هر پلورونکي د پراختیا لیک لیږلی دی.که تاسو کولی شئ د خپلو پخوانیو پرمختیایي لیکو کې لږ بدلونونه راولي، انځورونه اضافه کړئ، او رنګ بدل کړئ، دا ستاسو د خپل کاري محتوياتو نوښت دی.موږ باید په دوامداره توګه خپل کاري میتودونه بدل کړو او په دوامداره توګه خپل فکر تنظیم کړو.

د بهرنۍ سوداګرۍ سوداګرۍ په دوامداره توګه د تجربې راټولولو پروسه ده.د بهرنۍ سوداګرۍ تعقیب په هر لینک کې هیڅ سم یا غلط شتون نلري.موږ ټول په دوامداره تمرین کې د غوره میتودونو په لټه کې یو.موږ هيله لرو چې د بهرنۍ سوداګرۍ په لاره کې ښه او ښه پرمخ لاړ شو.

د شیرلي فو لخوا